网站地图 - XML
您的当前位置:dota2人民币竞猜 > 竞猜平台 > 华为之牛,不在于“大”和“强”,在于精耕12个字

华为之牛,不在于“大”和“强”,在于精耕12个字

来源:刀塔 编辑:dota2人民币竞猜网 时间:2019-10-28
导读: 10月20日,2019世界互联网大会在乌镇互联网国际会展中心开幕。中国工程院院士倪光南提及华为鸿蒙系统时表示:支持鸿蒙发展生态,要防止国外企业滥用垄断。毋庸置疑,华为在芯片

华为之牛,不在于“大”和“强”,在于精耕12个字

10月20日,2019世界互联网大会在乌镇互联网国际会展中心开幕。中国工程院院士倪光南提及华为鸿蒙系统时表示:支持鸿蒙发展生态,要防止国外企业滥用垄断。毋庸置疑,华为在芯片研发和操作系统上的布局已初见成效。

10月16日,华为公布2019年三季度经营业绩。截至2019年第三季度,公司实现销售收入6108亿人民币,同比增长24.4%;净利润率8.7%。在运营商业务方面,截至目前,华为已和全球领先运营商签定了60多个5G商用合同,40多万个5G Massive MIMO AAU发往世界各地。光传输、数据通信、IT等生产供应情况平稳增长。

1998 年,IBM 年营业收入 900 亿美元,华为年营业收入不到 90 亿元,由此,华为创始人任正非先生坚定了向 IBM 学习管理的信念。2019 年 7 月 22 日,《财富》世界 500 强排行榜发布,华为排在第61 位,IBM 排在第 114 位,华为超越了它的老师 IBM。

2018 年 10 月 4 日,全球最大的品牌咨询公司 Interbrand 揭晓“2018年全球最佳品牌榜单”,华为作为中国企业中唯一的登榜品牌,排名第 68 位,品牌估值达 76 亿美元。在这个排名中,我们很熟悉的路虎排在第 78 位,法拉利排在第 80 位,Tiffany排在第 83 位,Dior排在第 91 位,Burberry排在第 94 位,Prada排在第 95 位。这个榜单意味着,在全世界范围内,尤其是在欧美民众的心目中,“华为”两个字对他们的品质生活已经产生了举足轻重的影响。

近几年,华为一直是大众给予最多关注和讨论的企业之一,它已然成为世界领先的企业。但华为之所以能取得今天的成就,其实不在于“大”和“强”。

华为原副总裁、海外区域总裁杨蜀就说,华为能用30年的时间进入世界领先企业之列,主要来源于两个“道”,一个道是选择了信息与通信技术这条主航道;而另一个道,就在于华为的管理之道。

在华为任职11年、华为企业规划咨询业务核心开创者之一邓斌将华为管理之道概括为12个字:以客户为中心,以奋斗者为本。以客户为中心是解决价值获取问题;以奋斗者为本则是解决价值评价和价值分配问题。

以客户为中心,价值为纲

任正非曾说:对于“客户方案云”,第一点是要能支持我们看清客户的网络;第二点是,我们通过分析客户的网络数据,提出一个合理的、有前瞻性的细分级网络建设的建议。这个建议提给客户,就是可用的、可推荐的。我们这样做,就使客户投资有效性大大增强,客户接纳了,就会买你的产品。

在有些国家,客户全买我们的设备,但经营不好,我认为你们那只是把产品销售出去,而没有帮助客户去赚钱。客户应该在哪块投资,把高价值区域做厚,不做低价值区域……我们要帮助战略伙伴实现价值。

企业要发展,则要以客户为中心,回归经营的本质。华为之所以能持续成长,是因为任正非始终坚持一点:价值为纲。做厚客户界面,做厚伙伴界面。企业在经营管理过程中,必须隔一段时间问一次以下两个问题:谁是我们真正的客户?谁是我们真正的伙伴?

谁是我们的客户?当然是真正付钱给我们的那些人。当然,这只是一个通俗的说法。企业要获得长足发展,不能只做一锤子买卖,不能打一枪换一个地方,面对优质客户时,不能只停留在完成眼下的交易上。

对华为而言,维护优质客户立足于两点。其一是“优质资源要向优质客户倾斜”。正因为我们无法预测世界未来怎么演变,也不知未来谁胜谁负,所以在技术上不应有狭隘的立场;另一点则是寻找真实的消费场景。没有真实的消费场景,就没有真实的客户;没有真实的客户,就不会有来自客户的真实的现金流;没有真实的现金流,可想而知企业会面临什么。

华为做新产品的制胜之道是与客户成立联合创新实验室,基于真实的、有人买单的场景去创新。它们从不试图一下子就拿出一个让客户惊艳的产品,它们的目标始终是有人持续买单。而这个方法同样可以给我们寻找真实的客户提供思路。

谁是我们的伙伴?当我们谈到“伙伴”时,我们总是想到“合伙人”。其实“伙伴”不是这么窄的概念,更准确的表述是,伙伴是因为认同你所倡导的价值观而与你连接的人。伙伴就是你准备要做一件事情时,能帮你一起构建势能、能让客户产生信任感的人。伙伴让客户感受到产品、服务是可持续的,而不取决于你个人是否亲自抓这件事。

责任编辑:dota2
dota2人民币竞猜网
Top